“电子烟卖不动了,做通配也是没有办法的嘛,真活不下去了。”一位电子烟店主道出了目前大部分中小电子烟品牌所面临的窘境。

根据媒体报道,9月13日某国内头部电子烟品牌已经在近期接连完成对两家通配电子烟关于外观与专利权的起诉,目前均已处于正在审理的状态。

类似这种对通配电子烟进行诉讼的案件已经不是第一次发生了,而市场对于电子烟行业的监管也越来越规范。天眼查查询显示,7月份徕米就因为“涉嫌违规发布广告”,被深圳市场监管局处罚。

电子烟后蓝海时代“厮杀”的帷幕拉开,又一中小品牌陷危机-波顿创未来

除此之外,媒体报道的店主与电子烟品牌的矛盾越来越多,从“YOOZ卸磨杀驴?湖北省代血泪控诉”到“撒传单闹事,FLOW前省代被工作人员架走”,不胜枚举。这些都说明了中小电子烟品牌的日子并不好过。

就当前电子烟的赛道来说,其还在顶峰与低谷阶段徘徊反复,考虑到加盟商与品牌的竞合关系,资本对渠道补贴边际效用递减。电子烟行业并不会出现传统界定上的期望峰值和泡沫底谷。

只是,面对行业的监管、市场的挤压、对手的加速,中小电子烟玩家,是否能守住基本盘?能否在巨头嘴中虎口夺食?

目前一二线城市电子烟市场接近饱和,三四线城市尚是未垦之地。头部玩家凭借其先发优势在一线城市构筑壁垒,中小品牌在此分一杯羹恐怕困难重重,那下沉市场呢?

电子烟后蓝海时代“厮杀”的帷幕拉开,又一中小品牌陷危机-波顿创未来

根据艾媒咨询在2021年第一季度发布的《中国电子烟行业发展现状及市场调研分析报告》中可以看到,2020年中国电子烟市场规模增至83.8亿元,过去八年年均复合增长率达到72.5%。另一方面,当前中国烟民规模世界排名第一,但电子烟渗透率不足1%,预计2021年市场规模有望超100亿元。

从以上权威机构的研究数据可以看出,国内电子烟市场的渗漏率仍占比较低,行业发展存有广阔空间。同样的,在这样的市场环境下,中小品牌如能另辟蹊径,及早开拓尚未开发的三四线城市空白市场,为行业注入源源不断的“活水”,国内市场才有机会焕发新生命力。

虽然目前关于中小品牌通配的起诉案件还在审理当中,但行业极化并不代表着电子烟未来将走向垄断。

如果中小品牌能在下沉市场中夺下一席之地,与众中小电子烟品牌在硬件上互通有无,在行业有一定的话语权也就成为可能。

与其在城里和行业的老大哥抢食,不如到县城去。前有拼多多后有蜜雪冰城,老大哥们一再证明“农村包围城市”是能走通的,但是下沉电子烟的市场教育还有很长的路要走。

现在,论决战尚早。