近日,由观研报告网发布的《2022年中国电子烟市场分析报告-市场竞争策略与发展动向前瞻》,从国内电子烟行业的研发、渠道、产品等方面作出了详尽分析与合理预测,对目前正处于新国标过渡期内的企业及从业者起到了一定的引导作用。

据「波顿创未来」观察,我国电子烟行业经历过跑马圈地的野蛮生长阶段,如今正处于新国标过渡期内,各电子烟企业生产销售都趋于合规化,行业前景趋明,但与国际电子烟产业发展仍然有一定的距离。

去年11月,国务院发布关于修改《烟草专卖法实施条例》,电子烟参照卷烟有关规定执行,随后国家烟草局出台《电子烟管理办法(征求意见稿)》并向社会各界公开征求意见,从生产准入、流通渠道、终端销售、原料、商标等各方面对电子烟监管作出了明确规定。

那在当前迷雾笼罩的电子烟市场环境下,国内品牌商该从哪些方面发力,以在过渡期结束后迅速适应新国标规定呢?

《2022年中国电子烟市场分析报告》分析,拥有研发生产能力的品牌商拥有更多的市场空间,同时可提高自身对吸纳新技术的积极性。此外,具有一定终端和渠道商数量的品牌商,其对市场把控能力将逐渐稳定,进而主导行业产品类型的升级迭代。

中国电子烟行业方向:研发能力成破局要素,需深耕26-35岁主力群体-波顿创未来

研发能力

据报告分析,目前美国电子烟用户全民渗透率已上升至5.5%,而中国用户渗透率刚超过1%,可见中国烟民对电子烟的接受度和使用率远远低于美国。不过从另一组数据来说,美国人均电子烟消费与人均GDP的比值不超1%,而中国则接近2%。

由此可见,我国电子烟用户对其产品科技属性的感受力,以及产品的功能创新、材质选择、外观塑造等产品附加属性的要求,均比海外用户高。故后续电子烟产品调整方向应该从其技术含量出发,研发能力将成为未来破局的要素,是引爆行业二次增长的关键。

中国电子烟行业方向:研发能力成破局要素,需深耕26-35岁主力群体-波顿创未来

△ 图:中美两国电子烟市场现状对比情况

产品矩阵

目前国内市场主流的换弹式电子烟产品分为雾化杆和雾化弹两部分,二者产品功能不同,对相关技术要求侧重点也不一样。

其中,雾化杆作为耐用品,是电子烟的大脑,对电子烟能发挥至关重要。「波顿创未来」观察到,目前市场上的大多数雾化杆设计雷同、功能一致,因缺少创新,故带给消费者的雾化体验就没有突破性,因此电子烟企业要想掌握市场的主动权,就要产品的电子化和智能化方面多下功夫。

报告显示,在换弹式电子烟基本产品框架方面,将不同的版块进行组合,体现了电子烟四个研发点:加热技术、雾化技术、口味烟感和外观设计。

中国电子烟行业方向:研发能力成破局要素,需深耕26-35岁主力群体-波顿创未来

终端渠道与渠道管理

在产品口味创新及用户群体方面,《2022年中国电子烟市场分析报告》从年龄层面将用户群体分为三类,每个类别用户对电子烟口味的喜好度也各有不同。

18-25岁的年轻群体对水果甜品等新口味接受度高,36-45岁用户对传统烟草和茶饮类味道的接受度最高。而26-35岁群体对口味变化没有明显偏好,这表明这类群体是电子烟行业做产品创新的主力群体,并且消费能力也相对较强,可以有充分的资金感受和接纳新产品。

由此可见,我国电子烟行业的产品调整需要深耕的是26-35岁主力用户群。

中国电子烟行业方向:研发能力成破局要素,需深耕26-35岁主力群体-波顿创未来

△ 图:我国主要年龄群体对新口味接受度

此外,电子烟作为新型电子消费品,是基于现有科研和工业基础能力下而成长起来的。因此,如果电子烟想进行创新,则需要将科研能力延伸到基础上,比如化学、材料科学等,前行海外已出现金属陶瓷,在续航方面,有些企业已经开展新型电池(石墨烯)的研发。

中国电子烟行业方向:研发能力成破局要素,需深耕26-35岁主力群体-波顿创未来

综上所述,产品研发能力将成为电子烟企业破局的核心竞争力,而新国标对电子烟的全流程监管,也将在一定程度加大产品创新难度,因此企业对全产业链的把控能力也将成为未来竞争的重要因素,此外更要有“不破楼兰终不还”的坚忍与决心。