纵观今年新入局品牌对比2019、2020年已经少了很多,然而今年变化明显的更是质的变化,越来越多的品牌开始“注重品质和用户体验,追求品牌差异化竞争和忠实用户市场定位”。

行业监管暂未落地已经让很多短时间只为逐利的小品牌退却市场,潮涌退去才是实力品牌的角逐战。相信监管之后引来的市场更是高品质的行业之争,目前纵观下半年新入局的品牌起步便是王者之争,这便是另一把利刃。

电子烟监管趋严,新品牌如何入局?-波顿创未来

电子烟全球化趋势不可逆

从全球化的发展阶段来看,整个行业是在不断快速发展,由国际市场引导国内市场迅速转变,这也是为什么仅仅短短的几年国内品牌雨后春笋般入市,再到急剧下滑淘汰,这一切对于一个还未成熟的国内市场已然是一个巨大的挑战,也是引来行业必须监管才能更有序的发展。

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监管并非禁止

这个行业是正向的,虽然目前有很多媒体恶意抹黑行业,单从长远来看这是每一个行业在快速发展初期必须经历的阶段,国内电子烟市场正处于这种初级发展阶段,可参考海外早几年的市场依然如此,目前用户对电子烟的定位还只是年轻人的电子消遣潮品,随着独立电子烟认知了解后会逐渐被众多老烟民用户所认可,通过网上数据完全可以匹配。

电子烟监管趋严,新品牌如何入局?-波顿创未来
电子烟监管趋严,新品牌如何入局?-波顿创未来

同样情况下也可以通过地域普及情况参考:

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线上全部禁止宣传与销售

更有利线下品牌竞争

从2019年11月份线上全面禁止之后,会发现线下实体店发展迅速,即便是疫情期间的2020年更是电子烟专卖店暴增的第一年,这其实也是利好线下市场的开始,那么一年多的时间,今年行业内人士想必也一定能更近一步的感受到线上严格禁止的变化,从监管漏缝中的闲鱼、拼多多,再到渠道横行的微商众多平台,越来越严格规范化,尤其是下半年同行业从业人员感受颇深,通过线上渠道宣传和获客也越来越难。

招商资源及线下渠道争夺升级

在过去的一年中,各大品牌凭借市场补贴和宣传优势大力扩张,场面可谓是千店大战,而回顾过去的半年以来,众多实体店主面临业绩下滑和货补拖欠的局面,相信接下来的商家们将面临的是又一重要选择,是彻底关店还是选择有力品牌继续坚持迎接机会。

入局新人如何选择品牌及定位?

这个行业虽然看起来品牌很多,但是在目前市场逐渐发展迭代过程中,很多从业者已经错过了过去一年多以来的入场时机,面对头部品牌的热度竞争,越来越多的从业人员开始寻找新品牌空缺市场,而接下来的品牌选择将会是有一次超越同行的机会,现在的市场已经走出了闭眼选择品牌的时候,只有少数具有自助特色定位的品牌,才能更好的帮助你一路小跑进场。

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纵观众多品牌,做好一定离不开 :品牌的特点、好看的店面、用户的运营、有趣的营销、战略型布局、零售的终局是产品力、品牌力,渠道运营和管理能力。

品牌特色

品牌策略围绕产品于用户的核心价值展开, 聚焦在“好看”“好抽”“好找”三个关键价值, 打造高颜值电子雾化产品,在众多产品中脱颖而出。好看—主打产品颜值,门店风格,周边设计;好抽—主要针对口味极致,对产品口味进行故事化描述;好找—主要聚焦在线下实体门店运营。

店铺设计

突破传统电子烟销售的卖货模式,提供到店的舒适,购买,打卡的线下体验; 未来不断实现线下零售的体验和 服务突破,以用户为中心,给用户整体高级的品牌体验。

用户运营及设计

有趣的产品来源于用户,传播策略是围绕个性化,娱乐化,互动化展开; 以用户为品牌代言人,通过个性化传播方式,建立用户圈层互动传递,让有趣的产品设计来源于用户。

市场营销

可与全球范围的潮玩品牌和潮流创作者合作跨界设计,创作、音乐、漫画、电影、手办等一系列的潮流艺术不断推出以电子雾化产品为基础的系列潮流玩物。

品牌向心力

未来年轻人是绝对的电子雾化产品的消费主力,从产品的安全,质量保障,口感风味各个方面做更好的产品,对年轻消费者的正确价值引导。

市场入场机会从来没有缺席过

不论是行业从业老手还是入局新人,希望能在挑选品牌的时候有一个清晰的了解,不仅仅是品牌层面,更重要的是合作之后的品牌支持和运作,这将是决定你们能否长期经营坚持下去不被割韭菜的重要前提,因为此刻,选择大于努力!(素材来源:蒸话)