自2003年国内首款电子雾化器诞生至今,中国成为了全球电子烟市场的第一大生产国和出口国。

斩获火器首个优秀门店金牌!看80后玩雾达人如何「拓荒+破局」-波顿创未来

近几年,随着电子雾化势力的日益兴起,国内电子雾化器市场被迅速点燃,如惊蛰春雷唤醒了国内电子雾化器行业的春天。

陆陆续续的,一大批凭着敏锐商业嗅觉的“拓荒者”,敢为人先地入局了这片潜力静待挖掘的电子雾化器蓝海市场。这其中,就有火器优秀门店店主代表——老咖。

有多年零售业从业经验的老咖,曾是国内某注油式电子雾化器品牌的店主,作为行业“老炮儿”,在看准了换弹式电子雾化器市场逐渐火热的趋势后,2017年,老咖、Fox、ken、林帅在福建泉州万达公馆开了属于他们的第一家火器门店。

斩获火器首个优秀门店金牌!看80后玩雾达人如何「拓荒+破局」-波顿创未来

从大海捞针,到选择火器

“流量为王的时代正在过去,产品为王的时代已经到来。”这对从事零售业的老咖来说,感受尤其深刻。

产品为王,品质当先,产品质量过硬是老咖选择电子雾化器品牌的首要条件。“当时我测试了很多款市面上的换弹式电子雾化器,因为我坚信选择比努力更重要,前期选对品牌是关键,高质量的产品品质才可以支撑我们走得更远!所以我的测试不仅仅是试抽,还将雾化杆和雾化弹拆开,研究里面的构造,从内到外将产品的油仓结构和雾化设计等分析透彻。”

从拆雾化杆到拆雾化弹,在这看似“大海捞针”的拆机择优尝试中,老咖拆卸掉的产品不下百套,他一直寻找的、值得长期作战的品牌也终有答案。

“我们是从注油式电子雾化器一路走来的,热衷于DIY的探索研究。店里接触的每款产品都要经过我们的筛选测试才能上架销售,只有把筛选做在客户前面,客户才不会把我们筛选掉,我们所做的就是择优、分享。产品自身具有竞争力,客户拿在手上便也不惧竞品间的对比,那客户粘性就来了,”在谈及为何选择火器时,老咖拿起手中的ammo渐变款和迷彩款问,“您觉得哪款更好?”“我觉得都好为何要让客户二选一呢?毕竟都是日常消费品,一次买两把,充电更替使用嘛。”

斩获火器首个优秀门店金牌!看80后玩雾达人如何「拓荒+破局」-波顿创未来

经过开店前的长期亲自考察,老咖非常认可火器的品牌理念和市场打法,更是对自己的火器门店充满信心。在这个方面,老咖看重产品品质的想法,与火器一直秉持的“产品力是品牌的第一生命力”的品牌理念不谋而合。

“我一直坚信对的选择,才能让努力更有价值。所以在做最终的选择之前,我对火器的产品和品牌进行了深入的了解,得知火器是中国第一家香精香料上市企业波顿集团旗下的电子雾化器品牌,而且拥有电子雾化器的全产业链,产品的品质和供应就有了坚实的保障,这也符合了我对产品品质的期待。”

作为一名玩转电子雾化器的“老炮儿”,转战火器的老咖充分发挥先前从事零售业的经验和优势,和团队一起,将门店运营得如鱼得水。

创新模式,把好钢用在刀刃上

对于门店运营,老咖与他的团队——贪呷社区,有一套独特缜密的打法。

斩获火器首个优秀门店金牌!看80后玩雾达人如何「拓荒+破局」-波顿创未来
△ 从左到右为Fox、老咖、Ken、林帅

“我们打造了类似小型社区的营销模式,将时尚潮牌、美式男士理发等多元业务一体化,从来店消费的客户群体中,寻找高质量的精准客户并转化成火器门店的用户。这样一来,整个客户画像就趋向统一,潜在用户也抓得比较精准,后续就可以针对性地接待来店客人,稳扎稳打,做出影响力。”

创新模式,精准定位,无论在什么领域,老咖总能摸索出一种适合自己的模式,然后结合多年经验,和团队一起,全力出击。

有充足粮草,才有放手一搏

老咖在采访中曾提到,他也是看到了火器在品牌力与扶持力的平衡与优势,才有了勇敢去闯的决心。

“品牌方的扶持力度对店主来说真挺重要的,因为我们团队选择一个品牌的初衷就是要做长久的生意,而不是一年转做多个品牌的短期投资。”老咖在这个行业已经做了7年,越来越认可一个观点:只有品牌方给予足够的支持,线下门店才能开得更长久。

“兵马未动,粮草先行,多亏了火器给予的充足粮草,我们才能在一线放手去博,勇敢去闯!也希望能够有更多志同道合的伙伴加入我们,一起踏上新征途。”老咖在谈起品牌政策时,兴奋地说。

其实,火器今年除了推出“超级招商季”,提供十大扶持政策,全程指导运营,为每一位店主提供管家式服务外,还在渠道运营层面也进行了多种尝试,面向全国开始招募城市合伙人,全面开放3C数码类、新消费零售类、多品牌集合店等渠道类型。

作为福建泉州土生土长的本地人,老咖和他的团队将对当地消费习惯的深度洞察,转化成针对泉州市区客户的精准投放和服务模式,打出一套漂亮的创新营销组合拳。

斩获火器首个优秀门店金牌!看80后玩雾达人如何「拓荒+破局」-波顿创未来

适时跟进社会潮流迭代、创新运营思维的良性合作模式,才能更好地释放品牌活力,实现共赢的局面,这不是空想,而是火器用实际行动,落实到每一家门店及每一位火器店主身上的行业事实。

2021年,新的行业破局点

“荣誉不是终点,而是新的出发点。”

采访到最后,老咖向我们表示,目前他们的团队在泉州市共有4家门店,然而目标并不止步于此:正着手准备的1家店顺利开业,持续洞察市场行情,稳中求进,开拓新的局面。

斩获火器首个优秀门店金牌!看80后玩雾达人如何「拓荒+破局」-波顿创未来

无论是从行业专业角度分析,还是来自券商的预判,长远来看,电子雾化器行业未来依旧可期,火器品牌方也将和火器门店携手并进,共同迈向新征途。